The solar market is fundamentally changing. It’s no longer enough to just install solar panels. Customers are asking for complete solutions: from energy storage to smart consumption. How do you, as a solar company, make this crucial transition?

Een markt in transformatie

De cijfers zijn duidelijk: de residentiële markt voor zonnepanelen kromp in 2024 met meer dan 50%. Een combinatie van gewijzigd subsidiebeleid, marktverzadiging en veranderende klantwensen dwingt solarbedrijven tot herbezinning. De vraag verschuift. Ging het jarenlang alleen om de installatie van zonnepanelen, inmiddels is er steeds meer behoefte aan slimme energieoplossingen. Hoe kan ik de energie die ik met mijn zonnepanelen heb gegenereerd slim opslaan om meer zelfvoorzienend te worden?

Nieuwe kansen in een veranderende markt

You can view the decline in new installations as a threat. But looking beyond that, you’ll see it also offers new possibilities. Volgens onderzoek van DNE Research en vakblad Solar365 blijkt bijvoorbeeld dat de verkoop van thuisbatterijen in 2024 verdrievoudigde. Veel belangrijker voor kleine en middelgrote installatiebedrijven: ook de vraag naar onderhoud, reparatie en energiemanagement groeit gestaag. Deze diensten vereisen minder investering dan nieuwe productlijnen en bouwen voort op je bestaande expertise en klantrelaties. De echte uitdaging zit hem dus niet in de krimpende installatiemarkt, maar in het aanpassen van je businessmodel om deze nieuwe kansen te grijpen.

Waarom flexibiliteit zo belangrijk is

Traditional installation companies worked with fixed processes for sales and installation. But a changing offering, combined with a shift toward service provision, requires a different approach. You must be able to adapt to that changing market – whether you choose maintenance services, energy management, or new product lines such as home batteries. And all while continuing to serve your existing customers optimally.

Neem bijvoorbeeld de integratie van thuisbatterijen in je aanbod. Dit vraagt niet alleen om nieuwe technische kennis, maar ook om andere verkoop- en installatieprocessen. Je serviceafdeling moet bovendien klaar zijn voor onderhoud en monitoring op afstand. En als je besluit je dienstverlening uit te breiden met preventief onderhoud en monitoring, vraagt dat om structurele aanpassingen in je bedrijfsvoering: van planning en capaciteitsbeheer tot facturatie van terugkerende diensten. Zonder flexibele systemen en processen wordt deze transitie een uitdaging. Je riskeert vertraging, fouten en uiteindelijk klantontevredenheid.

Een systeem dat meegroeit

Een flexibel bedrijfssysteem is essentieel voor deze transitie. Het stelt je in staat om:

• Nieuwe diensten snel te implementeren
• Verschillende typen projecten te beheren
• Realtime inzicht te houden in prestaties
• Kosten en opbrengsten per dienst te monitoren
• Onderhoud en monitoring efficiënt te plannen

Begin vandaag met transformeren

The market won’t wait. Begin by exploring new services that meet the demands of your – future – customers. Ensure your systems support this growth. Only then will you remain relevant in a changing market.

Meer weten?

Would you like to exchange thoughts about your specific challenges? We’re happy to share our expertise and are open to exploring together how to prepare your organization for the next growth phase. Neem contact op met Indra Zunder voor een vrijblijvend gesprek.