De solarmarkt verandert fundamenteel. Het is niet langer genoeg om alleen zonnepanelen te installeren. Klanten vragen om totaaloplossingen: van energieopslag tot slim verbruik. Hoe maak je als solarbedrijf deze cruciale transitie?

Een markt in transformatie

De cijfers zijn duidelijk: de residentiële markt voor zonnepanelen kromp in 2024 met meer dan 50%. Een combinatie van gewijzigd subsidiebeleid, marktverzadiging en veranderende klantwensen dwingt solarbedrijven tot herbezinning. De vraag verschuift. Ging het jarenlang alleen om de installatie van zonnepanelen, inmiddels is er steeds meer behoefte aan slimme energieoplossingen. Hoe kan ik de energie die ik met mijn zonnepanelen heb gegenereerd slim opslaan om meer zelfvoorzienend te worden?

Nieuwe kansen in een veranderende markt

Je kunt de terugloop in het aantal nieuwe installaties als bedreiging zien. Maar kijk je verder, dan zie je dat het ook nieuwe mogelijkheden biedt. Uit onderzoek van DNE Research en vakblad Solar365 blijkt bijvoorbeeld dat de verkoop van thuisbatterijen in 2024 verdrievoudigde. Veel belangrijker voor kleine en middelgrote installatiebedrijven: ook de vraag naar onderhoud, reparatie en energiemanagement groeit gestaag. Deze diensten vereisen minder investering dan nieuwe productlijnen en bouwen voort op je bestaande expertise en klantrelaties. De echte uitdaging zit hem dus niet in de krimpende installatiemarkt, maar in het aanpassen van je businessmodel om deze nieuwe kansen te grijpen.

Waarom flexibiliteit zo belangrijk is

Traditionele installatiebedrijven werkten met vaste processen voor verkoop en installatie. Maar een veranderend aanbod, in combinatie met een verschuiving naar dienstverlening vraagt om een andere aanpak. Je moet je kunnen aanpassen aan die veranderende markt – of je nu kiest voor onderhoudsdiensten, energiemanagement of toch nieuwe productlijnen zoals thuisbatterijen. En dat terwijl je bestaande klanten optimaal blijft bedienen.

Neem bijvoorbeeld de integratie van thuisbatterijen in je aanbod. Dit vraagt niet alleen om nieuwe technische kennis, maar ook om andere verkoop- en installatieprocessen. Je serviceafdeling moet bovendien klaar zijn voor onderhoud en monitoring op afstand. En als je besluit je dienstverlening uit te breiden met preventief onderhoud en monitoring, vraagt dat om structurele aanpassingen in je bedrijfsvoering: van planning en capaciteitsbeheer tot facturatie van terugkerende diensten. Zonder flexibele systemen en processen wordt deze transitie een uitdaging. Je riskeert vertraging, fouten en uiteindelijk klantontevredenheid.

Een systeem dat meegroeit

Een flexibel bedrijfssysteem is essentieel voor deze transitie. Het stelt je in staat om:

• Nieuwe diensten snel te implementeren
• Verschillende typen projecten te beheren
• Realtime inzicht te houden in prestaties
• Kosten en opbrengsten per dienst te monitoren
• Onderhoud en monitoring efficiënt te plannen

Begin vandaag met transformeren

De markt wacht niet. Begin met het verkennen van nieuwe diensten die aansluiten bij de vraag van je – toekomstige – klanten. Zorg dat je systemen deze groei ondersteunen. Alleen zo blijf je relevant in een veranderende markt.

Meer weten?

Wil je eens van gedachten wisselen over jouw specifieke uitdagingen? We delen graag onze expertise en staan ervoor open om samen te verkennen hoe je jouw organisatie klaar maakt voor de volgende groeifase. Neem contact op met Indra Zunder voor een vrijblijvend gesprek.